轉(zhuǎn)載一篇關(guān)于中國醫(yī)藥銷售人員赴美拼搏找工作的文章，其中作者描寫了自己整這個(gè)歷程的切身體會(huì)。

來源/寧靜訪談錄 曹文

"跨出國門，走向世界”涵蓋了各行各業(yè)的遠(yuǎn)大目標(biāo)，同時(shí)也是許多普通人的夢(mèng)想，這也包括醫(yī)藥銷售行業(yè)普通人的憧憬。參照熙熙攘攘來美拼搏“美國夢(mèng)”的世界各國普通人的故事，尤其是本人來美后找工作歷程的切身體會(huì)，結(jié)論是在美國找工作難，對(duì)于一個(gè)剛來的“外國人”來說難上加難。

本人畢業(yè)于國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)翹楚學(xué)府，如同王小波筆下的那只“特立獨(dú)行的豬”，在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打十三載，歷經(jīng)艱辛，菱角并未磨平，反倒越來越“菱角分明”，雖不能說呼風(fēng)喚雨，但也算順風(fēng)順?biāo)?，最終也“修得正果”。

本人能登臺(tái)演角，也能臺(tái)下唱和。從實(shí)踐的角度說，建立了醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)豐富且牢固的人脈關(guān)系和客戶網(wǎng)絡(luò)；從理論的角度說，接受過系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，也讀過雜書無數(shù)。遇事總能從專業(yè)系統(tǒng)的角度考慮分析問題，又能用極具個(gè)性的特異性方法解決問題。所以，近十年來，簡歷從未更新過，因?yàn)樵跇I(yè)內(nèi)，總有不錯(cuò)的工作機(jī)會(huì)來找我。

由于一個(gè)“無心插柳”的原因，本人被動(dòng)來美，放棄一切從零開始。世易時(shí)移，牛市變熊市：自從2024年中期來美，到目前近三年，一千多個(gè)日日夜夜，竟然沒有找到工作！這不是童話版的“一千零一夜”，這是現(xiàn)實(shí)版的“后會(huì)無期”。

君特格拉斯說：生活猶如剝洋蔥，這種淚流滿面、揪心抓肺的過程首先源于自身。我曾經(jīng)聊以慰藉的所謂資本——專業(yè)背景、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)于跨國企業(yè)等等都要清零。這是一個(gè)全新的世界，對(duì)于旅游的過客而言它是新奇和浪漫的；而對(duì)于身在其中的我而言它是一場(chǎng)痛苦的蛻皮新生過程。

語言首當(dāng)其沖是無法走捷徑而又“漫漫長路，必須逾越”的一道障礙。對(duì)于我這個(gè)可以用中文滔滔不絕講數(shù)小時(shí)的人而言，開始用英文表達(dá)就如同一個(gè)中風(fēng)傷害了大腦語言中樞的病人——找詞困難、吐詞困難，最諷刺的是靈感頓悟說出一大段一位中國醫(yī)藥代表在美國找工作的感受，結(jié)果人家一句“ me?”，還帶著一臉困惑。

本人參加過幾場(chǎng)面試，那場(chǎng)景好像我在面試別人，因?yàn)閹缀跽麍?chǎng)都是人家在說，我一臉困惑。我試過用最笨的辦法——事先寫“演講稿”來自我介紹，可面試當(dāng)場(chǎng)就如同一場(chǎng)刻意做作的拙劣“表演”。再有“內(nèi)在美”，如果不能show out，就只能what ever了。就像一輛奢華“布加迪威龍”，只要沒有g(shù)as，照樣是廢銅爛鐵、徒有其表而已。

從客觀的角度，美國的醫(yī)療體系以及醫(yī)藥營銷領(lǐng)域的發(fā)展與國內(nèi)差異太大了。盡管藥物的流通——從藥廠到終端用戶患者是一致的，但差異就如同一個(gè)超級(jí)戰(zhàn)艦與小漁船。除了制藥企業(yè)在營銷，還有更多公司在從事或相同或交叉的業(yè)務(wù)。

至少在我離開中國前，國內(nèi)的醫(yī)藥營銷模式基本還停留在點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的一對(duì)一輔導(dǎo)式，而美國的藥品營銷則是立體式、多渠道式。這也導(dǎo)致在美營銷人員從十年前就開始銳減，幾乎所有的制藥公司都把投資重頭放到了新興市場(chǎng)，比如中國、印度。

美國公司的職員服務(wù)期超長的居多，即使有晉升和調(diào)動(dòng)機(jī)會(huì)，公司也往往會(huì)關(guān)閉空缺而把人員放到新興市場(chǎng)去，用句俗話“狼多肉少”再貼切不過。所以對(duì)于我這樣有著豐富國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)的“入門級(jí)”銷售人員而言，找工作難上加難。

網(wǎng)上總能發(fā)現(xiàn)無數(shù)招聘信息，但結(jié)果又總是事與愿違，所以只能“望網(wǎng)深嘆”。

時(shí)下流行一句話——世界唯一的不變就是變。我也時(shí)刻告訴自己：我要適應(yīng)美國生活，我必須學(xué)習(xí)語言，走出去了解這個(gè)世界的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，還必須了解多于牛毛的文化、傳統(tǒng)、習(xí)俗的雜交。但是總有一些不能改變，一顆耐心和堅(jiān)持的心不能變。化蛹成蝶，蛹是必經(jīng)的洗煉。

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