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集團(tuán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇一

2、研究和掌握省內(nèi)外旅游市場的動(dòng)態(tài)和顧客的潛在需求，匯集整理對(duì)外銷售策略，定期向營銷總監(jiān)提交書面報(bào)告;

3、保持同上級(jí)旅游管理部門，中外旅行社、航空公司、鐵路客運(yùn)站及新聞單位，辦事處，政府外事部門的密切聯(lián)系，并同各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系;

4、負(fù)責(zé)酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產(chǎn)品的更新改造和組合開發(fā)，提高酒店的知名度和影響力;

5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)酒店對(duì)內(nèi)對(duì)外的各種廣告活動(dòng)，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計(jì)劃，報(bào)營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行;

6、與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);

7、選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷售隊(duì)伍，指導(dǎo)銷售人員不斷學(xué)習(xí)，更新專業(yè)知識(shí)，提高推銷技巧，以適應(yīng)市場的變化;

8、定期對(duì)下屬人員進(jìn)行績效評(píng)估，不斷提高部屬人員的思想素質(zhì)，專業(yè)技能，組織活動(dòng)能力，開拓進(jìn)取精神，培養(yǎng)銷售人員的高度責(zé)任感;

9、審閱每天業(yè)務(wù)報(bào)表，了解當(dāng)天出租率和vip接待情況，檢查各部門接待vip準(zhǔn)備情況，按規(guī)定要求接待好vip客人;

10、向營銷總監(jiān)提交參加重要銷售活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃、經(jīng)營銷總監(jiān)審核后，組織有關(guān)人員，準(zhǔn)備宣傳資料，制定行動(dòng)方案以達(dá)推廣目的;

11、完成上級(jí)委派的其他工作。

集團(tuán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇二

1、參與制定公司市場營銷策略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，并逐步分解實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)公司品牌及產(chǎn)品推廣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，制定公司品牌營銷策略和傳播策略;

3、負(fù)責(zé)針對(duì)目標(biāo)客戶，實(shí)施行之有效的線上推廣，不定期拜訪各渠道重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題;

4、收集行業(yè)信息，定期對(duì)市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)掌握市場訊息并資源整合并及時(shí)調(diào)整營銷策略計(jì)劃;

5、組織開發(fā)多種銷售渠道，完成或超越銷售計(jì)劃目標(biāo);

6、全面實(shí)施銷售預(yù)算，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)的熱情;

7、管理銷售人員，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，實(shí)施優(yōu)勝劣汰機(jī)制;

8、全面負(fù)責(zé)國內(nèi)外銷售平臺(tái)成品庫資產(chǎn)管理，有效進(jìn)行產(chǎn)成品庫存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。

集團(tuán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇三

1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場信息進(jìn)行市場預(yù)測，制訂市場拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場目標(biāo);

2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動(dòng)，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長;

3、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)客戶需求與公司營運(yùn)流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務(wù);

4、客戶關(guān)系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見、建議與投訴的處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái)，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群體;

5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對(duì)手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動(dòng)快速響應(yīng);

6、費(fèi)用管理：根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn)，評(píng)估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比;

7、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。

集團(tuán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇四

1、組織中心管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程的建立并完善和監(jiān)督執(zhí)行;

2、根據(jù)公司戰(zhàn)略編制本中心的業(yè)務(wù)規(guī)劃、工作計(jì)劃，并監(jiān)督計(jì)劃的落實(shí);

3、跟據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營目標(biāo)，制定市場推廣計(jì)劃、銷售計(jì)劃并監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃的落地實(shí)施，完成公司給予的銷售目標(biāo);

4、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理各項(xiàng)目的市場調(diào)研、整體策劃、產(chǎn)品定位、市場考察，價(jià)格制定，面積預(yù)測，預(yù)售證辦理，交房，房產(chǎn)證辦理等工作;

5、組織項(xiàng)目開盤活動(dòng)、房源認(rèn)購、銷售簽約、資金回籠、合同編制、風(fēng)險(xiǎn)控制、客服管理等工作;

6、把握市場情況及競爭對(duì)手的新的銷售動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場及行業(yè)情況指導(dǎo)公司項(xiàng)目制訂或調(diào)整項(xiàng)目銷售策略;

7、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目營銷部門員工培訓(xùn)、考核、激勵(lì)等團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。

集團(tuán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇五

1、把握國家政策，分析市場;

2、根據(jù)公司及市場具體情況，制定公司銷售目標(biāo);

3、根據(jù)銷售目標(biāo)制定銷售策略;

4、組織銷售行動(dòng)，管理銷售團(tuán)隊(duì);

5、控制資金使用，管理資金和進(jìn)行效益分析;

6、根據(jù)市場需求提出市場開發(fā)建議;

集團(tuán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇六

1、根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的年度戰(zhàn)略目標(biāo)、年度策略，結(jié)合營銷中心的使命并結(jié)合市場行業(yè)制定營銷中心的年度營銷與銷售戰(zhàn)略、計(jì)劃及策略、年度拍賣計(jì)劃及策略;

2、根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)和市場營銷計(jì)劃，分解、編制本公司年度、季度、月度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，制定年度銷售預(yù)算方案;

3、根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，組織編制銷拍營銷策劃方案;

4、開發(fā)、培育、維護(hù)、評(píng)估公司各類銷售渠道;

5、有效運(yùn)用公司各銷售渠道資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司既定年度營銷與銷售戰(zhàn)略目標(biāo);

6、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，編制并執(zhí)行市場調(diào)研計(jì)劃，開展公司各業(yè)務(wù)市場的分析、預(yù)測、競爭對(duì)手情報(bào)收集與分析等工作，收集行業(yè)發(fā)展信息;

7、善于發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)銷售人才，組織編制銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施、評(píng)估培訓(xùn)效果;制定年度市場推廣計(jì)劃與活動(dòng)預(yù)算，監(jiān)督實(shí)施過程并及時(shí)評(píng)估和調(diào)整;

集團(tuán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇七

1、審核并匯編下屬部門的工作計(jì)劃

2、制定銷售計(jì)劃和市場分析報(bào)告，報(bào)公司討論通過

3、分配銷售任務(wù)

4、調(diào)度銷售資金

5、審核，簽署省級(jí)客戶的合同

6、考核下屬部門的工作效率

7、下屬部門負(fù)責(zé)人的`工作調(diào)配安排

8、拜訪重要客戶

9、巡查下屬部門的工作狀態(tài)

10、分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)

11、編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析

12、審核下屬部門各項(xiàng)規(guī)章制度

13、組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人

14、組織召開營銷工作討論會(huì)

15、計(jì)劃外資金使用的審批

16、監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理

17、組織營銷工作評(píng)審表彰會(huì)議

18、處理客戶糾紛

19、協(xié)調(diào)同級(jí)部門工作

20、審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開支

21、考核銷售成本

22、對(duì)廣告促銷活動(dòng)的審核

23、對(duì)重點(diǎn)客戶的檔案資料管理

24、對(duì)各銷售片區(qū)負(fù)責(zé)

25、廣告促銷分配計(jì)劃的審批

集團(tuán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇八

1、組織開展行銷個(gè)案的市場調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品策劃、行銷推廣、銷售執(zhí)行等各項(xiàng)工作事宜，保障個(gè)案的順利進(jìn)行;

2、保證項(xiàng)目傭金按時(shí)結(jié)算和收取;

3、負(fù)責(zé)開發(fā)商的日常工作協(xié)調(diào)及關(guān)系維護(hù)，妥善處理客戶投訴，提升客戶滿意度;

4、督導(dǎo)執(zhí)行銷售管理制度與流程執(zhí)行，開展業(yè)務(wù)操作手冊的修訂、豐富工作，組織項(xiàng)目成果沉淀及檔案管理;

5、制定本部門計(jì)劃和預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行，確保本部門績效指標(biāo)的達(dá)成;

6、管理直接下屬，對(duì)下屬進(jìn)行工作部署，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)，進(jìn)行績效評(píng)估，并進(jìn)行能力發(fā)展和職業(yè)發(fā)展指導(dǎo);